일본 진출 가이드
전체 주제
일본 진출에 필요한 주제를 한눈에. 처음이라면 시작하기부터 차례로 읽는 것을 권합니다.
시작하기
일본 진출을 결정하기 전에 확인할 것들. 시장, 순서, 타이밍, 그리고 흔한 실패.
왜 지금 일본인가일본 GDP·인구·노동력 전망, 스타트업 육성 5개년 계획의 목표와 진척, 한국 스타트업의 일본 진출 동향을 공식 통계로 정리하고, 일본이 맞지 않는 회사의 조건도 함께 짚습니다.준비도 자가점검일본 진출을 결정하기 전에 확인해야 할 다섯 가지 조건. 본국 검증, 예산과 전담 인력, 장기 의지, 목표, 현지 니즈 확인까지 항목별로 왜 중요한지와 미충족 시 무엇부터 할지 정리했습니다.진입 경로 고르기일본 진출 경로는 업종 이름이 아니라 인허가 관문, 서비스망, B2B·B2C, 매출 규모로 갈립니다. 파트너 경유, 역직구 검증, 공공 실증, 총대리점 등 아홉 가지 경로를 조건별로 정리했습니다.타이밍과 예산 사이클일본은 3월 결산(4월 시작) 법인이 가장 많고 대기업은 절반 이상이 3월 결산이며, 예산은 전년 가을 무렵부터 짜이는 경우가 많습니다. 이 사이클을 모르면 좋은 제안도 "내년에 다시 봅시다"로 끝납니다. 진출 시점별로 무엇을 할 수 있는지 정리했습니다.흔한 실패 패턴니즈 확인 없이 진출, 법인부터 설립, 한국식 톱다운 영업, 번역 수준의 현지화, 레퍼런스 없는 직판 등 한국 기업이 일본 시장에서 반복하는 실패 패턴과 각각의 예방법을 정리했습니다.진출 로드맵 A–Z일본 진출을 니즈 검증, 진입 경로 결정, 첫 레퍼런스, 거점과 제도, 확장과 투자의 다섯 단계로 나누고 단계마다 해야 할 일과 참고할 페이지, 다음 단계로 넘어가는 기준을 정리한 전체 지도입니다.
법인·제도
법인 형태, 설립 절차, 비자, 세금, 채용. 일본에 거점을 둘 때 필요한 제도를 정리했습니다.
법인 형태 비교일본 진출 시 고를 수 있는 주식회사(KK)·합동회사(GK)·지점·주재원사무소를 할 수 있는 일, 설립 비용, 기간, 신용도 기준으로 비교하고 스타트업이 언제 무엇을 고르는지 정리합니다.법인 설립 절차일본 주식회사(KK)·합동회사(GK) 설립을 정관 작성, 공증인 인증, 자본금 납입, 등기, 세무·사회보험 신고 순서로 설명합니다. 등록면허세와 정관 인증 수수료, 비거주 대표만으로 설립하는 방법도 정리했습니다.경영·관리 비자일본 経営・管理(경영·관리) 재류자격이 2025년 10월 16일부터 자본금 3,000만 엔, 상근 직원 1명, 일본어 능력 등으로 강화됐습니다. 개정 전후 요건, 경과조치, 신청 흐름, 흔한 불허 사유를 정리합니다.스타트업 비자일본 스타트업 비자(外国人起業活動促進事業, 特定活動)의 기간, 신청 흐름, 2025년 전국 확대와 요건 변경, 経営・管理 전환 조건을 정리하고 기업 내 전근, 기술·인문지식·국제업무와 비교합니다.법인 계좌·사무실일본 법인 계좌 개설이 어려운 이유와 현실적인 준비 순서, 버추얼 오피스로 등기·계좌·비자가 가능한지, 법인 인감과 인감증명, 대표자 주소 비표시 조치까지 설립 직후 실무를 정리합니다.세금 기초일본 법인세 실효세율 구조와 2026년 4월 시작된 방위특별법인세, 소비세와 인보이스 제도(適格請求書) 경과조치, 비거주자 원천징수, 한일 조세조약의 고정사업장(PE), 결산·신고 일정을 정리합니다.현지 채용·노무일본에서 직원을 채용할 때 알아야 할 노동조건 명시, 사회보험·노동보험 가입 의무, 해고 규제, 36협정과 잔업 상한, 채용 채널과 수수료 확인 방법, 업무위탁·EOR 활용 시 위장도급 주의점을 정리합니다.개인정보보호법일본 個人情報保護法(APPI)이 한국 기업에 적용되는 경우, 국외 제3자 제공 동의, 이용 목적 통지, 유출 보고 기한, 2026년 7월 공포된 개정법, 한국 법과의 차이, 일본 기업의 보안 체크시트·ISMS·P마크 관행을 정리합니다.상표·지식재산일본 특허청(JPO) 상표 출원 절차와 선출원주의, 마드리드 국제출원과 직접 출원 비교, 심사 기간과 출원료·등록료, 한국 브랜드 선점 유형과 대응, 특허·디자인 기초, 진출 전 해야 할 일을 정리합니다.
판로·채널
크로스보더 EC부터 대리점, 전시회, 오픈이노베이션까지. 첫 매출과 첫 레퍼런스를 만드는 길.
크로스보더 EC일본 법인 없이 역직구로 수요를 검증하는 방법. Qoo10 Japan·Amazon.co.jp·라쿠텐·Yahoo!쇼핑·ZOZOTOWN의 입점 요건과 수수료, 수입자(IOR)·ACP, 2028년 소비세 개정까지 정리했습니다.크라우드펀딩일본 크라우드펀딩 4대 플랫폼의 성격과 수수료, 해외 사업자의 진행 방식, PSE·기적 등 인증 선결 조건, 펀딩 이후 유통으로 연결하는 방법을 한국 스타트업 관점에서 정리했습니다.대리점·상사·도매일본 유통의 다단계 구조와 총대리점·판매점·상사·도매(問屋)의 차이, 독점권 범위·최소구매수량·계약 기간·마진 구조를 정하는 법, 대리점 후보를 찾는 방법을 정리했습니다.전시회 활용Japan IT Week, CEATEC, SusHi Tech Tokyo, FOODEX JAPAN, COSME Week 등 업종별 일본 전시회의 2026년 하반기~2027년 일정과 장소, 한국관·KOTRA 지원, 전후 할 일을 정리했습니다.오픈이노베이션일본 대기업의 액셀러레이터·기술 공모와 도쿄·후쿠오카·고베·요코하마·오사카 지자체 실증사업을 활용해 첫 도입 실적을 만드는 방법. 공모 사이클, 준비 서류, 유료 PoC의 의미를 정리했습니다.SaaS 판매 파트너일본에서 B2B SaaS와 AI 솔루션을 파는 구조. SIer·판매대리점·리셀러의 차이, 링기와 영업 사이클, 도입 실적, 일본어 서포트, 연 계약·청구서 결제 관행, 보안 체크시트 대응을 정리했습니다.보조금 연동 판매옛 IT도입보조금이 2026년 디지털화·AI도입 보조금으로 바뀌었습니다. IT도입지원사업자 등록 요건, 생력화투자보조금 카탈로그 등록, 모노즈쿠리 보조금까지 외국 기업이 직접 못 하는 부분과 파트너 경유 방법을 정리했습니다.일본 결제 관습일본 캐시리스 결제 비율은 2025년 58.0%입니다. 신용카드, 편의점 결제, 후불 결제, PayPay 등 QR 결제, 은행 송금, B2B 청구서 결제까지 일본에서 팔 때 갖춰야 할 결제 수단을 정리했습니다.
인허가·규제
화장품, 식품, 전기·무선 제품, 의료기기, EC 표시, 게임. 제품이 들어갈 수 있는지부터 확인합니다.
화장품 규제한국 화장품을 일본에 정식 수입·판매할 때 필요한 化粧品製造販売業 허가, 화장품 기준(배합 금지·제한 성분), 일본어 전성분 표시, 광고에 쓸 수 있는 56개 효능 범위, 역직구와 정식 수입의 차이를 정리했습니다.식품 수입한국 식품을 일본에 수출할 때 거치는 食品等輸入届出(검역소 수입 신고), 첨가물 기준 차이, 食品表示法 일본어 표시와 알레르기 의무 9품목(2026년 4월 개정), 납품 기한 3분의 1 룰, 기능성표시식품과 주류의 별도 규제를 정리했습니다.PSE·技適 인증전기·전자·무선 제품을 일본에서 팔 때 필요한 電気用品安全法 PSE, 電波法 技適 마크, 리튬이온 배터리 기준, 2025년 12월 25일 시행된 해외 사업자 국내관리인 제도와 온라인 몰 규제를 인증 주체·비용과 함께 정리했습니다.의료기기·SaMD일본 의료기기 클래스 분류와 승인·인증·届出 구분, 製造販売業 허가와 선임 제조판매업자(DMAH), 프로그램 의료기기(SaMD) 해당성 판단과 DASH for SaMD 2, 진료보수 개정 주기, 비의료 영역 선진입 조건을 정리했습니다.특상법·경표법일본 소비자에게 온라인으로 판매할 때 지켜야 하는 特定商取引法に基づく表記 필수 항목, 2022년 6월 시행된 최종 확인 화면 규제, 반품 특약, 景品表示法의 스텔스 마케팅 규제(2023년 10월)와 과징금, 해외 사업자 적용 여부를 정리했습니다.게임·콘텐츠 법규일본 게임·콘텐츠 출시 전 확인할 컴플리트 가챠 금지, 확률 표시 가이드라인, 資金決済法 선불식 지급수단 1,000만 엔 기준과 공탁, CERO 등급, 2025년 12월 시행 스마호 신법과 앱 외 결제, 흥행 비자를 정리했습니다.
업종별 가이드
업종마다 일본으로 들어가는 문이 다릅니다. 지금 열려 있는 기회와 실제로 발목을 잡는 걸림돌을 업종별로 봅니다.
투자유치
일본 스타트업 생태계, VC와 CVC, 투자유치 실무, 지자체 프로그램, 엑싯.
생태계 지도2025년 일본 스타트업 자금조달 7,613억 엔의 구성, 독립계·금융계·CVC·대학계·정부계 투자자 유형, 도쿄 집중과 13개 거점 도시, J-Startup·SusHi Tech Tokyo·Tokyo Innovation Base를 정리합니다.일본 VC·CVC일본에서 CVC와 사업회사 투자가 많은 이유, 한국 스타트업에 투자한 공개 사례와 한일 공동 펀드, 소개·행사·액셀러레이터 등 접근 경로, 검토 기간과 일본 법인 요구 여부를 정리합니다.투자유치 실무일본어 IR 덱에서 달라지는 점, 2025년 라운드 규모 통계, J-KISS와 우선주 관행, 실사, 외환법(外為法) 대내직접투자 사전신고와 2026년 개정, 한국 본사·일본 법인 중 어디로 투자받을지를 정리합니다.지자체 유치 프로그램도쿄도, 시부야구, 후쿠오카시, 오사카·교토·고베, 요코하마, 나고야(STATION Ai), 삿포로, 센다이의 해외 스타트업 지원 창구를 대상·혜택·신청 창구 기준으로 비교하고 도시 선택 기준을 정리합니다.상장과 엑싯도쿄증권거래소 그로스 시장의 상장 유지 기준 개정(상장 5년 후 시가총액 100억 엔, 2030년 3월 적용), 일본 M&A 시장 동향, TOKYO PRO Market, 한국계 기업의 도쿄 상장 사례와 대기업 인수 가능성을 정리합니다.
지원사업
한국과 일본의 정부·기관이 제공하는 지원 프로그램과 공식 매뉴얼을 한곳에 모았습니다.
한국 측 지원사업KOTRA 무역관·지사화사업, K-스타트업센터 도쿄, 수출바우처, 글로벌비즈니스센터 등 한국 정부·기관의 일본 진출 지원사업을 탐색·검증·거점·확장 단계별로 정리하고 연간 공고 일정과 자부담·정산 주의점을 안내합니다.일본 측 지원사업JETRO IBSC의 무료 임시 사무실과 전문가 상담, 도쿄 개업 원스톱 센터, 스타트업 비자 창구, 도쿄·오사카 등 지자체 보조금을 한국 기업이 실제로 이용할 수 있는 조건(일본 법인 필요 여부, 언어)과 함께 정리합니다.공식 매뉴얼·자료KOTRA 「스타트업 일본 투자진출 A to Z」, 「2026 일본 진출전략」, JETRO 한국어판 거점 설립 안내, K-스타트업센터 가이드북 등 일본 진출 공식 매뉴얼과 e-Stat 같은 통계 소스를 발행처·발행 시점·읽을 사람과 함께 정리했습니다.
비즈니스 문화
링기, 미팅, 이메일, 계약, 신뢰. 일본 기업과 일할 때 알아야 할 관행.
링기와 의사결정일본 기업의 품의 절차인 稟議(링기)와 사전 조율 根回し(네마와시)의 구조, 단계별 검토 포인트, 담당자를 사내 챔피언으로 만드는 자료, 4월 회계연도와 예산 편성기에 맞춘 영업 타임라인을 정리합니다.첫 미팅의 관행일본 기업과의 첫 미팅을 준비하는 한국 스타트업을 위해 アポ(약속) 잡기, 명함 교환, 자리 순서, 検討します 같은 완곡 표현 해석, 미팅 후 감사 메일과 議事録(회의록), 회식 관행을 실무 중심으로 정리합니다.이메일·문서 작법일본 거래처에 보내는 비즈니스 이메일의 件名(제목), 宛名(수신인), お世話になっております 같은 정형 표현, 본문 구조, CC 관행, 자주 쓰는 표현과 첫 제안 메일 예문, 번역기 사용 시 주의점, 일본어 자료의 형식 감각을 정리합니다.계약·거래 관행일본 기업과 첫 거래를 시작할 때 거치는 秘密保持契約(NDA), 基本契約과 個別契約 구조, 見積書에서 請求書까지의 서류 흐름, 月末締め翌月末払い 지불 조건, 인감과 전자계약, 反社条項, 준거법·관할, 신규 거래처 등록과 与信 심사를 정리합니다.신뢰와 레퍼런스일본 기업이 성능보다 導入実績(도입 실적)을 중시하는 이유와 레퍼런스 0에서 1을 만드는 방법(유료 PoC, 오픈이노베이션, 한국 내 일본계 기업 실적), 일본어 웹사이트에 넣을 내용, 서포트 체제 표현, PR TIMES 보도자료 관행을 정리합니다.
우리 회사는 어떤 경로가 맞을까요
5개 문항과 업종·매출·시점만 입력하면, 진입 경로와 30일 액션이 담긴 진단 리포트를 무료로 받아볼 수 있습니다.