일본 진출,
여기서 시작하세요

그렇지 않은 경우가 많습니다. 경험적으로 한국에서 잘 팔린 제품이 일본에서 안 팔리는 이유는 품질보다 이미 자리 잡은 대체 수단인 경우가 많습니다. 일본 현지 실무자나 소비자에게 지금은 이 문제를 어떻게 해결하고 있는지를 먼저 물어 니즈가 실재하는지 확인하십시오. 다만 한국에서의 검증은 일본 파트너와 투자자가 먼저 확인하는 항목인 경우가 많으므로 갖춰 두어야 합니다.

한국에서의 제품 검증, 일본 내 니즈 확인, 전담 인력과 예산, 장기적으로 계속할 의사, 일본에서 얻으려는 목표의 다섯 가지를 점검해 보십시오. 이 가운데 자주 빠지는 것이 일본 내 니즈 확인입니다. 부족한 항목이 있다면 진출 시점을 조금 미루더라도 먼저 메우는 편이 비용을 줄입니다.

법인 설립이 아니라 니즈 확인과 진입 경로 선택이 먼저입니다. B2B라면 파트너 경유와 유료 실증으로 첫 레퍼런스를 만드는 것이, B2C라면 크로스보더 EC로 수요를 검증하는 것이 일반적인 출발점입니다. 업종에 따라 인허가가 먼저인 경우도 있으며, 순서는 로드맵에 정리했습니다.

니즈 확인 없이 들어가는 것, 성과가 나기 전에 법인과 주재원부터 두어 자금을 소진하는 것, 긴 영업 주기를 버티지 못하고 중단하는 것이 대표적입니다. 담당자가 겸업으로 진행하다 사내 우선순위에서 밀리는 경우도 많습니다. 실패 유형을 미리 알아 두면 같은 길을 피할 수 있습니다.

일본 정부·지자체와 많은 대기업은 4월에 연도가 시작되고, 경험적으로 그 전 가을 무렵에 다음 연도 예산을 짜는 곳이 많습니다. 따라서 기업 대상 영업이라면 가을 이전에 접촉이 시작되어야 다음 연도 도입을 노리기 쉽습니다. 다만 결산월은 회사마다 다르므로 상대 회사의 결산기를 먼저 확인하십시오. 전시회와 공모 일정도 연도 주기로 움직이므로 목표 시점에서 역산해 준비하십시오.