일본 진출 준비도 자가점검 — 가기 전에 답해야 할 5가지 질문

왜 제품보다 준비 상태를 먼저 보나

일본은 요구 수준이 높고 의사결정이 느린 시장입니다. 첫 성과가 나오기까지 반년에서 1년이 걸리는 일이 흔하고, 그 사이를 버틸 체력과 의지가 없으면 성과 직전에 멈추게 됩니다. 그래서 진출을 결정하기 전에 제품 경쟁력만큼 회사의 준비 상태를 점검해야 합니다.

아래 다섯 가지는 실무 경험에서 정리한 점검 항목으로, 일본 측 파트너와 투자자가 한국 기업을 만났을 때 실제로 확인하는 것들이기도 합니다. 해당하는 항목에 표시해 보십시오.

• 한국 시장에서 PMF(제품-시장 적합성)를 검증했다
• 일본 진출을 위한 예산 또는 전담 인력이 있다
• 시간이 걸려도 일본 시장을 성공시키겠다는 내부 합의가 있다
• 일본에서 얻으려는 것(투자유치·파트너십·매출)이 정해져 있다
• 일본 시장에 우리 제품의 니즈가 있음을 직간접적으로 확인했다

다섯 항목은 각각 무엇을 뜻하나

가장 중요한 항목: 일본 현장에 니즈가 있는가

한국에서 잘 팔린 제품이 일본에서 안 팔리는 이유는 품질이 아닌 경우가 많습니다. 이미 다른 수단이 그 자리를 차지하고 있기 때문입니다. 오래 거래한 업체, 손에 익은 엑셀, 사람이 직접 하는 방식 같은 것들입니다.

그래서 일본에서의 진짜 경쟁자는 다른 기업이 아니라 "지금 이대로도 돌아가는데"라는 현장의 관성입니다. 이 관성을 넘을 이유가 있는지는 책상에서 알 수 없습니다.

대화 상대는 전시회, 한국에 있는 일본계 기업, 지원 기관의 상담회를 통해 만날 수 있습니다.

점수는 어떻게 읽나

아래 구간은 공식 기준이 아니라 실무에서 쓰는 경험적 기준입니다.

점검 다음에는 무엇을 하나

준비 상태를 확인했다면 다음은 어떤 문으로 들어갈지입니다. 같은 일본 진출이라도 업종과 사업 형태에 따라 첫 문이 전혀 다릅니다. 진입 경로 고르기에서 우리 회사에 해당하는 조건을 따라가 보십시오. 진출 시점이 고민이라면 타이밍과 예산 사이클을 먼저 읽는 것도 좋습니다.