일본 진출 타이밍 — 4월 회계연도와 예산 편성 사이클에서 역산하기

왜 "내년에 다시 봅시다"가 나오나

일본 기업에 제안을 하면 반응이 좋았는데도 "내년에 다시 이야기합시다"로 끝나는 일이 있습니다. 거절이 아닐 수 있습니다. 올해 쓸 예산이 이미 정해져 있기 때문인 경우가 많습니다.

일본 법인의 결산월은 3월이 가장 많습니다. 국세청 통계(2024년도 기준)로 전체 신고 법인의 약 18%가 3월 결산이고, 자본금 1억 엔 이상 법인으로 좁히면 절반 남짓(50%대 초반)입니다. 즉 영업 대상이 되는 대기업은 절반 이상이 4월에 회계연도를 시작하지만, 12월 결산(약 18%) 등 다른 달도 적지 않습니다. 3월 결산 기업의 다음 연도 예산은 경험적으로 그 전 해 가을부터 연말 사이에 편성됩니다. 예산에 없는 지출은 담당자가 아무리 원해도 稟議(링기, 사내 품의)를 통과하기 어렵습니다. 이 구조는 링기와 의사결정에서 자세히 다룹니다.

일본 기업의 1년은 어떻게 흘러가나

3월 결산 기업을 기준으로 실무 경험에서 정리한 일반적인 흐름입니다. 회사마다 차이가 있으므로 타깃 기업의 결산월부터 확인하십시오.

보조금과 공모에도 사이클이 있다

일본 중소기업은 IT 도구나 설비를 도입할 때 정부 보조금을 활용하는 경우가 많습니다. 이런 보조금은 회차별로 접수 기간이 정해져 있습니다. 국가 예산 자체도 4월에 시작하는 연도 단위로 움직여, 2026년도 예산은 2025년 8월에 개산요구 기준이 정해지고 12월에 정부안이 결정된 뒤 2026년 4월에 성립했습니다. 농업·건설처럼 보조사업 예산으로 구매가 이루어지는 분야에서는 공모 시기를 놓치면 그해에는 팔기 어렵습니다. 지자체 실증사업과 대기업 오픈이노베이션 공모도 모집 기간이 정해져 있습니다.

따라서 영업 일정은 고객의 예산 사이클과 함께 공모 사이클에도 맞춰야 합니다. 제도별 내용은 보조금 연동 판매와 오픈이노베이션에서 다룹니다.

진출 목표 시점별로 무엇이 가능한가

아래 구분은 경험적 기준입니다.

한국 쪽 일정도 함께 맞춘다

한국 정부·기관의 해외 진출 지원사업은 연초에 공고가 몰리는 경향이 있으므로 해마다 공고 시기를 확인하십시오. 일본 측 예산 사이클과 한국 측 지원사업 일정을 한 장의 달력에 겹쳐 놓으면 전시회 참가, 현지 출장, 실증 시기를 정하기가 쉬워집니다. 프로그램 목록은 한국의 지원사업에 있습니다.