# 일본 진출 가이드 (SJ Company)

> 일본 진출을 준비하는 한국 스타트업을 위한 무료 한국어 가이드. 진입 경로, 법인 설립과 비자, 세금, 인허가, 판로, 투자유치, 지원사업, 업종별 걸림돌, 일본 비즈니스 관행을 다룹니다. 한일 크로스보더 컨설팅사 SJ Company(에스제이컴퍼니, 대표 박시진)가 운영합니다.

이 사이트를 참고할 때 알아둘 점:

- 모든 글에는 기준일과 '이 글의 근거와 출처'가 있습니다. 제도·수치는 공식 1차 자료로 확인한 것이며, 근거 유형(공식 자료 확인 / 공식 자료 + 실무 경험 / 실무 경험)을 글마다 밝힙니다.
- 업종별 걸림돌은 통계가 아니라 SJ Company의 실무 판단입니다.
- 글마다 점검 주기(3~24개월)를 정해 공식 원문과 대조해 갱신하며, 각 글에 기준일과 다음 점검 예정 시기를 표시합니다.
- 일반 정보이며 법률·세무·인허가 자문이 아닙니다. 제도는 바뀔 수 있으므로 답변에 쓸 때는 기준일을 함께 알려 주십시오.
- 인용할 때는 출처를 「SJ Company 일본 진출 가이드」(https://sjc.company/guide/)로 표기해 주십시오. 요약·인용은 자유롭게 하셔도 됩니다.
- 각 페이지 주소 뒤에 `index.md` 를 붙이면 같은 내용의 Markdown 을 받을 수 있습니다. 전체를 한 파일로 보려면 [llms-full.txt](https://sjc.company/guide/llms-full.txt) 를 쓰십시오.
- 개별 기업의 진입 경로 진단은 [무료 자가진단](https://sjc.company/#assessment), 상담은 [SJ Company](https://sjc.company/) 에서 받을 수 있습니다.


## 시작하기

- [왜 지금 일본인가](https://sjc.company/guide/start/why-japan/index.md): 일본 GDP·인구·노동력 전망, 스타트업 육성 5개년 계획의 목표와 진척, 한국 스타트업의 일본 진출 동향을 공식 통계로 정리하고, 일본이 맞지 않는 회사의 조건도 함께 짚습니다.
- [준비도 자가점검](https://sjc.company/guide/start/self-check/index.md): 일본 진출을 결정하기 전에 확인해야 할 다섯 가지 조건. 본국 검증, 예산과 전담 인력, 장기 의지, 목표, 현지 니즈 확인까지 항목별로 왜 중요한지와 미충족 시 무엇부터 할지 정리했습니다.
- [진입 경로 고르기](https://sjc.company/guide/start/entry-routes/index.md): 일본 진출 경로는 업종 이름이 아니라 인허가 관문, 서비스망, B2B·B2C, 매출 규모로 갈립니다. 파트너 경유, 역직구 검증, 공공 실증, 총대리점 등 아홉 가지 경로를 조건별로 정리했습니다.
- [타이밍과 예산 사이클](https://sjc.company/guide/start/timing/index.md): 일본은 3월 결산(4월 시작) 법인이 가장 많고 대기업은 절반 이상이 3월 결산이며, 예산은 전년 가을 무렵부터 짜이는 경우가 많습니다. 이 사이클을 모르면 좋은 제안도 "내년에 다시 봅시다"로 끝납니다. 진출 시점별로 무엇을 할 수 있는지 정리했습니다.
- [흔한 실패 패턴](https://sjc.company/guide/start/failure-patterns/index.md): 니즈 확인 없이 진출, 법인부터 설립, 한국식 톱다운 영업, 번역 수준의 현지화, 레퍼런스 없는 직판 등 한국 기업이 일본 시장에서 반복하는 실패 패턴과 각각의 예방법을 정리했습니다.
- [진출 로드맵 A–Z](https://sjc.company/guide/start/roadmap/index.md): 일본 진출을 니즈 검증, 진입 경로 결정, 첫 레퍼런스, 거점과 제도, 확장과 투자의 다섯 단계로 나누고 단계마다 해야 할 일과 참고할 페이지, 다음 단계로 넘어가는 기준을 정리한 전체 지도입니다.

## 법인·제도

- [법인 형태 비교](https://sjc.company/guide/setup/entity-types/index.md): 일본 진출 시 고를 수 있는 주식회사(KK)·합동회사(GK)·지점·주재원사무소를 할 수 있는 일, 설립 비용, 기간, 신용도 기준으로 비교하고 스타트업이 언제 무엇을 고르는지 정리합니다.
- [법인 설립 절차](https://sjc.company/guide/setup/incorporation/index.md): 일본 주식회사(KK)·합동회사(GK) 설립을 정관 작성, 공증인 인증, 자본금 납입, 등기, 세무·사회보험 신고 순서로 설명합니다. 등록면허세와 정관 인증 수수료, 비거주 대표만으로 설립하는 방법도 정리했습니다.
- [경영·관리 비자](https://sjc.company/guide/setup/business-manager-visa/index.md): 일본 経営・管理(경영·관리) 재류자격이 2025년 10월 16일부터 자본금 3,000만 엔, 상근 직원 1명, 일본어 능력 등으로 강화됐습니다. 개정 전후 요건, 경과조치, 신청 흐름, 흔한 불허 사유를 정리합니다.
- [스타트업 비자](https://sjc.company/guide/setup/startup-visa/index.md): 일본 스타트업 비자(外国人起業活動促進事業, 特定活動)의 기간, 신청 흐름, 2025년 전국 확대와 요건 변경, 経営・管理 전환 조건을 정리하고 기업 내 전근, 기술·인문지식·국제업무와 비교합니다.
- [법인 계좌·사무실](https://sjc.company/guide/setup/bank-and-office/index.md): 일본 법인 계좌 개설이 어려운 이유와 현실적인 준비 순서, 버추얼 오피스로 등기·계좌·비자가 가능한지, 법인 인감과 인감증명, 대표자 주소 비표시 조치까지 설립 직후 실무를 정리합니다.
- [세금 기초](https://sjc.company/guide/setup/tax-basics/index.md): 일본 법인세 실효세율 구조와 2026년 4월 시작된 방위특별법인세, 소비세와 인보이스 제도(適格請求書) 경과조치, 비거주자 원천징수, 한일 조세조약의 고정사업장(PE), 결산·신고 일정을 정리합니다.
- [현지 채용·노무](https://sjc.company/guide/setup/hiring-labor/index.md): 일본에서 직원을 채용할 때 알아야 할 노동조건 명시, 사회보험·노동보험 가입 의무, 해고 규제, 36협정과 잔업 상한, 채용 채널과 수수료 확인 방법, 업무위탁·EOR 활용 시 위장도급 주의점을 정리합니다.
- [개인정보보호법](https://sjc.company/guide/setup/privacy-appi/index.md): 일본 個人情報保護法(APPI)이 한국 기업에 적용되는 경우, 국외 제3자 제공 동의, 이용 목적 통지, 유출 보고 기한, 2026년 7월 공포된 개정법, 한국 법과의 차이, 일본 기업의 보안 체크시트·ISMS·P마크 관행을 정리합니다.
- [상표·지식재산](https://sjc.company/guide/setup/trademark-ip/index.md): 일본 특허청(JPO) 상표 출원 절차와 선출원주의, 마드리드 국제출원과 직접 출원 비교, 심사 기간과 출원료·등록료, 한국 브랜드 선점 유형과 대응, 특허·디자인 기초, 진출 전 해야 할 일을 정리합니다.

## 판로·채널

- [크로스보더 EC](https://sjc.company/guide/channels/crossborder-ec/index.md): 일본 법인 없이 역직구로 수요를 검증하는 방법. Qoo10 Japan·Amazon.co.jp·라쿠텐·Yahoo!쇼핑·ZOZOTOWN의 입점 요건과 수수료, 수입자(IOR)·ACP, 2028년 소비세 개정까지 정리했습니다.
- [크라우드펀딩](https://sjc.company/guide/channels/crowdfunding/index.md): 일본 크라우드펀딩 4대 플랫폼의 성격과 수수료, 해외 사업자의 진행 방식, PSE·기적 등 인증 선결 조건, 펀딩 이후 유통으로 연결하는 방법을 한국 스타트업 관점에서 정리했습니다.
- [대리점·상사·도매](https://sjc.company/guide/channels/distributors/index.md): 일본 유통의 다단계 구조와 총대리점·판매점·상사·도매(問屋)의 차이, 독점권 범위·최소구매수량·계약 기간·마진 구조를 정하는 법, 대리점 후보를 찾는 방법을 정리했습니다.
- [전시회 활용](https://sjc.company/guide/channels/trade-shows/index.md): Japan IT Week, CEATEC, SusHi Tech Tokyo, FOODEX JAPAN, COSME Week 등 업종별 일본 전시회의 2026년 하반기~2027년 일정과 장소, 한국관·KOTRA 지원, 전후 할 일을 정리했습니다.
- [오픈이노베이션](https://sjc.company/guide/channels/open-innovation/index.md): 일본 대기업의 액셀러레이터·기술 공모와 도쿄·후쿠오카·고베·요코하마·오사카 지자체 실증사업을 활용해 첫 도입 실적을 만드는 방법. 공모 사이클, 준비 서류, 유료 PoC의 의미를 정리했습니다.
- [SaaS 판매 파트너](https://sjc.company/guide/channels/saas-sales-partners/index.md): 일본에서 B2B SaaS와 AI 솔루션을 파는 구조. SIer·판매대리점·리셀러의 차이, 링기와 영업 사이클, 도입 실적, 일본어 서포트, 연 계약·청구서 결제 관행, 보안 체크시트 대응을 정리했습니다.
- [보조금 연동 판매](https://sjc.company/guide/channels/subsidy-linked-sales/index.md): 옛 IT도입보조금이 2026년 디지털화·AI도입 보조금으로 바뀌었습니다. IT도입지원사업자 등록 요건, 생력화투자보조금 카탈로그 등록, 모노즈쿠리 보조금까지 외국 기업이 직접 못 하는 부분과 파트너 경유 방법을 정리했습니다.
- [일본 결제 관습](https://sjc.company/guide/channels/payments/index.md): 일본 캐시리스 결제 비율은 2025년 58.0%입니다. 신용카드, 편의점 결제, 후불 결제, PayPay 등 QR 결제, 은행 송금, B2B 청구서 결제까지 일본에서 팔 때 갖춰야 할 결제 수단을 정리했습니다.

## 인허가·규제

- [화장품 규제](https://sjc.company/guide/regulations/cosmetics/index.md): 한국 화장품을 일본에 정식 수입·판매할 때 필요한 化粧品製造販売業 허가, 화장품 기준(배합 금지·제한 성분), 일본어 전성분 표시, 광고에 쓸 수 있는 56개 효능 범위, 역직구와 정식 수입의 차이를 정리했습니다.
- [식품 수입](https://sjc.company/guide/regulations/food-import/index.md): 한국 식품을 일본에 수출할 때 거치는 食品等輸入届出(검역소 수입 신고), 첨가물 기준 차이, 食品表示法 일본어 표시와 알레르기 의무 9품목(2026년 4월 개정), 납품 기한 3분의 1 룰, 기능성표시식품과 주류의 별도 규제를 정리했습니다.
- [PSE·技適 인증](https://sjc.company/guide/regulations/electrical-pse-giteki/index.md): 전기·전자·무선 제품을 일본에서 팔 때 필요한 電気用品安全法 PSE, 電波法 技適 마크, 리튬이온 배터리 기준, 2025년 12월 25일 시행된 해외 사업자 국내관리인 제도와 온라인 몰 규제를 인증 주체·비용과 함께 정리했습니다.
- [의료기기·SaMD](https://sjc.company/guide/regulations/medical-device/index.md): 일본 의료기기 클래스 분류와 승인·인증·届出 구분, 製造販売業 허가와 선임 제조판매업자(DMAH), 프로그램 의료기기(SaMD) 해당성 판단과 DASH for SaMD 2, 진료보수 개정 주기, 비의료 영역 선진입 조건을 정리했습니다.
- [특상법·경표법](https://sjc.company/guide/regulations/tokushoho/index.md): 일본 소비자에게 온라인으로 판매할 때 지켜야 하는 特定商取引法に基づく表記 필수 항목, 2022년 6월 시행된 최종 확인 화면 규제, 반품 특약, 景品表示法의 스텔스 마케팅 규제(2023년 10월)와 과징금, 해외 사업자 적용 여부를 정리했습니다.
- [게임·콘텐츠 법규](https://sjc.company/guide/regulations/game-content-laws/index.md): 일본 게임·콘텐츠 출시 전 확인할 컴플리트 가챠 금지, 확률 표시 가이드라인, 資金決済法 선불식 지급수단 1,000만 엔 기준과 공탁, CERO 등급, 2025년 12월 시행 스마호 신법과 앱 외 결제, 흥행 비자를 정리했습니다.

## 업종별 가이드

- [AI·소프트웨어 솔루션](https://sjc.company/guide/industries/ai-saas/index.md): 인력 부족이 비용 절감 이슈가 아니라 사업 존속 문제로 넘어가면서 DX 예산이 구조적으로 늘고 있다. AI·소프트웨어 솔루션 기업이 일본 진출에서 만나는 걸림돌 4가지를 정리했습니다.
- [로보틱스](https://sjc.company/guide/industries/robotics/index.md): 외식·물류·개호·소매의 인력 부족으로 서비스 로봇과 물류 로봇 수요가 빠르게 늘고 있다. 로보틱스 기업이 일본 진출에서 만나는 걸림돌 3가지를 정리했습니다.
- [모빌리티·자율주행](https://sjc.company/guide/industries/mobility/index.md): 2023년 4월 개정 도로교통법 시행으로 운전자 없는 레벨4 자율주행(特定自動運行)의 허가 제도가 생겼고, 국가 보조를 받는 지자체 실증·사회 구현 사업이 해마다 이어지고 있다. 모빌리티·자율주행 기업이 일본 진출에서 만나는 걸림돌 4가지를 정리했습니다.
- [헬스케어·디지털헬스](https://sjc.company/guide/industries/healthcare/index.md): 고령화와 의료 인력 부족으로 예방·개호·업무효율 영역의 수요가 크다. 헬스케어·디지털헬스 기업이 일본 진출에서 만나는 걸림돌 4가지를 정리했습니다.
- [에너지·환경·기후테크](https://sjc.company/guide/industries/energy/index.md): 탈탄소 정책 자금과 상장기업의 공시 대응 수요가 있고(2026년 2월 내각부령 개정으로 도쿄증권거래소 프라임 상장사 중 평균 시가총액 3조 엔 이상은 2027년 3월기, 1조 엔 이상은 2028년  에너지·환경·기후테크 기업이 일본 진출에서 만나는 걸림돌 3가지를 정리했습니다.
- [첨단제조·부품소재](https://sjc.company/guide/industries/adv-manufacturing/index.md): 경제안보 정책(2022년 제정 経済安全保障推進法은 중요 물자의 안정 공급 확보를 제도화했다)과 공급망 재편 흐름 속에서 조달처 다변화 수요가 있다. 첨단제조·부품소재 기업이 일본 진출에서 만나는 걸림돌 3가지를 정리했습니다.
- [농업테크·푸드테크 솔루션](https://sjc.company/guide/industries/agri-food/index.md): 농업 종사자의 고령화와 감소로 省人化(쇼진카, 인력 절감) 기술 수요가 구조적으로 존재한다. 농업테크·푸드테크 솔루션 기업이 일본 진출에서 만나는 걸림돌 4가지를 정리했습니다.
- [건설·인프라테크](https://sjc.company/guide/industries/construction/index.md): 2024년 4월부터 건설업에도 시간외 노동 상한 규제가 적용되면서 省人化(쇼진카, 인력 절감)·안전관리 기술 수요가 구조적으로 늘고 있다. 건설·인프라테크 기업이 일본 진출에서 만나는 걸림돌 3가지를 정리했습니다.
- [K뷰티](https://sjc.company/guide/industries/k-beauty/index.md): K뷰티에 대한 소비자 수용도는 이미 확립되어 있고, 리뷰 플랫폼·버라이어티숍·드럭스토어 등 판매 채널이 정비되어 있다. K뷰티 기업이 일본 진출에서 만나는 걸림돌 5가지를 정리했습니다.
- [K푸드·식품](https://sjc.company/guide/industries/k-food/index.md): 한국 식품에 대한 소비자 수용도가 높고 편의점·수입식품 채널을 통한 노출 기회도 꾸준하다. K푸드·식품 기업이 일본 진출에서 만나는 걸림돌 5가지를 정리했습니다.
- [K라이프스타일·소비재](https://sjc.company/guide/industries/k-lifestyle/index.md): 한국 소비재에 대한 호감도가 유지되고 있고, 크로스보더 EC로 저비용 수요 검증이 가능한 몇 안 되는 영역이다. K라이프스타일·소비재 기업이 일본 진출에서 만나는 걸림돌 3가지를 정리했습니다.
- [K콘텐츠 (웹툰·게임·애니메이션)](https://sjc.company/guide/industries/k-content/index.md): 일본은 콘텐츠에 돈을 쓰는 습관이 세계적으로도 손꼽히게 강하게 자리 잡은 시장이고, 특히 웹툰·게임·애니메이션 등 디지털 콘텐츠의 유료 소비 규모가 크다. K콘텐츠 (웹툰·게임·애니메이션) 기업이 일본 진출에서 만나는 걸림돌 6가지를 정리했습니다.
- [커머스·플랫폼](https://sjc.company/guide/industries/commerce/index.md): 한국 제품에 친화적인 채널이 존재해 초기 진입 비용이 낮은 편이다. 커머스·플랫폼 기업이 일본 진출에서 만나는 걸림돌 4가지를 정리했습니다.

## 투자유치

- [생태계 지도](https://sjc.company/guide/funding/startup-ecosystem/index.md): 2025년 일본 스타트업 자금조달 7,613억 엔의 구성, 독립계·금융계·CVC·대학계·정부계 투자자 유형, 도쿄 집중과 13개 거점 도시, J-Startup·SusHi Tech Tokyo·Tokyo Innovation Base를 정리합니다.
- [일본 VC·CVC](https://sjc.company/guide/funding/vc-cvc/index.md): 일본에서 CVC와 사업회사 투자가 많은 이유, 한국 스타트업에 투자한 공개 사례와 한일 공동 펀드, 소개·행사·액셀러레이터 등 접근 경로, 검토 기간과 일본 법인 요구 여부를 정리합니다.
- [투자유치 실무](https://sjc.company/guide/funding/fundraising-practice/index.md): 일본어 IR 덱에서 달라지는 점, 2025년 라운드 규모 통계, J-KISS와 우선주 관행, 실사, 외환법(外為法) 대내직접투자 사전신고와 2026년 개정, 한국 본사·일본 법인 중 어디로 투자받을지를 정리합니다.
- [지자체 유치 프로그램](https://sjc.company/guide/funding/local-governments/index.md): 도쿄도, 시부야구, 후쿠오카시, 오사카·교토·고베, 요코하마, 나고야(STATION Ai), 삿포로, 센다이의 해외 스타트업 지원 창구를 대상·혜택·신청 창구 기준으로 비교하고 도시 선택 기준을 정리합니다.
- [상장과 엑싯](https://sjc.company/guide/funding/listing-and-exit/index.md): 도쿄증권거래소 그로스 시장의 상장 유지 기준 개정(상장 5년 후 시가총액 100억 엔, 2030년 3월 적용), 일본 M&A 시장 동향, TOKYO PRO Market, 한국계 기업의 도쿄 상장 사례와 대기업 인수 가능성을 정리합니다.

## 지원사업

- [한국 측 지원사업](https://sjc.company/guide/support/korea-programs/index.md): KOTRA 무역관·지사화사업, K-스타트업센터 도쿄, 수출바우처, 글로벌비즈니스센터 등 한국 정부·기관의 일본 진출 지원사업을 탐색·검증·거점·확장 단계별로 정리하고 연간 공고 일정과 자부담·정산 주의점을 안내합니다.
- [일본 측 지원사업](https://sjc.company/guide/support/japan-programs/index.md): JETRO IBSC의 무료 임시 사무실과 전문가 상담, 도쿄 개업 원스톱 센터, 스타트업 비자 창구, 도쿄·오사카 등 지자체 보조금을 한국 기업이 실제로 이용할 수 있는 조건(일본 법인 필요 여부, 언어)과 함께 정리합니다.
- [공식 매뉴얼·자료](https://sjc.company/guide/support/official-manuals/index.md): KOTRA 「스타트업 일본 투자진출 A to Z」, 「2026 일본 진출전략」, JETRO 한국어판 거점 설립 안내, K-스타트업센터 가이드북 등 일본 진출 공식 매뉴얼과 e-Stat 같은 통계 소스를 발행처·발행 시점·읽을 사람과 함께 정리했습니다.

## 비즈니스 문화

- [링기와 의사결정](https://sjc.company/guide/culture/ringi-decision/index.md): 일본 기업의 품의 절차인 稟議(링기)와 사전 조율 根回し(네마와시)의 구조, 단계별 검토 포인트, 담당자를 사내 챔피언으로 만드는 자료, 4월 회계연도와 예산 편성기에 맞춘 영업 타임라인을 정리합니다.
- [첫 미팅의 관행](https://sjc.company/guide/culture/meeting-manners/index.md): 일본 기업과의 첫 미팅을 준비하는 한국 스타트업을 위해 アポ(약속) 잡기, 명함 교환, 자리 순서, 検討します 같은 완곡 표현 해석, 미팅 후 감사 메일과 議事録(회의록), 회식 관행을 실무 중심으로 정리합니다.
- [이메일·문서 작법](https://sjc.company/guide/culture/email-keigo/index.md): 일본 거래처에 보내는 비즈니스 이메일의 件名(제목), 宛名(수신인), お世話になっております 같은 정형 표현, 본문 구조, CC 관행, 자주 쓰는 표현과 첫 제안 메일 예문, 번역기 사용 시 주의점, 일본어 자료의 형식 감각을 정리합니다.
- [계약·거래 관행](https://sjc.company/guide/culture/contract-practice/index.md): 일본 기업과 첫 거래를 시작할 때 거치는 秘密保持契約(NDA), 基本契約과 個別契約 구조, 見積書에서 請求書까지의 서류 흐름, 月末締め翌月末払い 지불 조건, 인감과 전자계약, 反社条項, 준거법·관할, 신규 거래처 등록과 与信 심사를 정리합니다.
- [신뢰와 레퍼런스](https://sjc.company/guide/culture/trust-and-references/index.md): 일본 기업이 성능보다 導入実績(도입 실적)을 중시하는 이유와 레퍼런스 0에서 1을 만드는 방법(유료 PoC, 오픈이노베이션, 한국 내 일본계 기업 실적), 일본어 웹사이트에 넣을 내용, 서포트 체제 표현, PR TIMES 보도자료 관행을 정리합니다.

## 참고 자료

- [일본 비즈니스 용어집](https://sjc.company/guide/glossary/index.md): 일본어 용어 100개의 한국어 풀이
- [자주 묻는 질문](https://sjc.company/guide/faq/index.md): 일본 진출을 처음 검토할 때 묻는 질문 40개
- [지원 프로그램 디렉토리](https://sjc.company/guide/support/directory.md): 한국·일본의 지원 프로그램 55개와 공식 링크

## Optional

- [심화 칼럼](https://sjc.company/guide/columns/): 네이버 프리미엄콘텐츠에 연재하는 유료 칼럼 목록
- [이 사이트에 대하여](https://sjc.company/guide/about/): 운영 주체와 내용의 기준
- [SJ Company](https://sjc.company/): 한일 크로스보더 컨설팅