# 일본 보조금 연동 판매 — 디지털화·AI도입 보조금과 생력화투자보조금 활용

> 옛 IT도입보조금이 2026년 디지털화·AI도입 보조금으로 바뀌었습니다. IT도입지원사업자 등록 요건, 생력화투자보조금 카탈로그 등록, 모노즈쿠리 보조금까지 외국 기업이 직접 못 하는 부분과 파트너 경유 방법을 정리했습니다.

- 주소: https://sjc.company/guide/channels/subsidy-linked-sales/
- 기준일: 2026-10-04
- 발행: SJ Company (에스제이컴퍼니) 일본 진출 가이드, https://sjc.company/
- 갱신 주기: 6개월마다 원문과 대조해 갱신합니다. 다음 점검 예정 2027년 4월.
- 인용 시 출처를 「SJ Company 일본 진출 가이드」와 위 주소로 표기해 주십시오.
- 읽기 전에: 수수료, 일정, 보조 요건은 플랫폼·주최 측·사무국의 공식 안내를 기준일 현재로 요약한 것이며 수시로 바뀝니다. 채널을 고르는 순서와 요령은 일반적인 실무 관점이므로 제품과 회사 상황에 따라 맞지 않을 수 있습니다.


## 핵심 요약

- IT導入補助金은 2026년도부터 デジタル化・AI導入補助金(디지털화·AI도입 보조금)으로 이름이 바뀌었습니다.
- IT도입지원사업자는 일본에 법인 등기와 본사가 있는 법인만 등록할 수 있어 한국 본사는 직접 등록할 수 없습니다.
- 통상 틀의 보조율은 2분의 1 이내, 보조액은 5만 엔 이상 450만 엔 이하입니다.
- 생력화투자보조금 카탈로그에는 해외 제조사가 출자한 일본 법인이나 일본 내 총대리점이 제품을 등록할 수 있습니다.
- 보조금을 받는 주체는 일본 중소기업 고객이고, 판매자는 고객의 신청을 돕는 등록 사업자 역할입니다.

## 보조금 연동 판매란 무엇인가

일본 정부는 중소기업의 IT 도입과 설비 투자에 補助金(호조킨, 보조금)을 줍니다. 받는 쪽은 일본의 중소기업 고객입니다. 판매자는 보조금을 직접 받지 않습니다. 대신 자사 제품이 보조 대상으로 등록돼 있으면 고객의 실부담이 줄어들어 도입 결정이 빨라집니다.

일본 중소기업 영업에서는 "이 제품은 보조금 대상입니까"가 초반에 나오는 질문입니다. 대상이 아니면 대상인 경쟁 제품에 밀립니다. 그래서 일본의 IT 벤더와 설비 판매사는 보조금 등록을 영업 인프라로 취급합니다.

한국 기업에게 중요한 점은 **등록 주체가 일본 법인으로 한정된다**는 것입니다. 2026년 10월 기준 주요 제도를 비교하면 다음과 같습니다.

| 제도 | 대상 | 판매자 쪽 등록 | 해외 기업 직접 등록 |
|---|---|---|---|
| 디지털화·AI도입 보조금 | 소프트웨어·클라우드·관련 서비스 | IT도입지원사업자 + IT 도구 등록 | 불가(일본 법인·본사 요건) |
| 생력화투자보조금 카탈로그 주문형 | IoT·로봇 등 범용 생력화 제품 | 제조사업자·판매사업자 + 제품 등록 | 불가. 일본 법인 또는 총대리점 경유 |
| 모노즈쿠리 보조금 | 신제품·서비스 개발을 위한 설비·시스템 투자 | 사전 등록 제도 없음 | 해당 없음(신청자는 일본 중소기업) |

## IT도입보조금은 2026년에 어떻게 바뀌었는가

IT導入補助金(IT도입보조금)은 2026년도부터 **デジタル化・AI導入補助金(디지털화·AI도입 보조금)**으로 명칭이 바뀌었습니다. 사무국 포털은 "옛 IT도입보조금"이라고 함께 적고 있습니다. 2025년도까지의 자료를 찾을 때는 옛 이름으로, 2026년도 공모는 새 이름으로 검색해야 합니다.

기본 구조는 다음과 같습니다.

- 대상 IT 도구(소프트웨어, 서비스 등)는 사무국의 사전 심사를 거쳐 등록·공개된 것이어야 합니다.
- 신청하는 중소기업은 사무국에 등록된 IT導入支援事業者(IT도입지원사업자)와 짝을 이뤄 신청합니다.
- 상담 대응 같은 서포트 비용과 클라우드 이용료도 보조 대상에 포함됩니다.
- 신청자는 일본에서 등기하고(법인번호 공표) 일본에서 사업을 하는 법인 또는 개인인 중소기업·소규모 사업자입니다.

2026년도 신청 틀은 통상 틀, 인보이스 틀(인보이스 대응 유형·전자거래 유형), 보안 대책 추진 틀, 복수 사업자 연계 디지털화·AI도입 틀로 구성됩니다.

| 틀 | 보조율 | 보조액 |
|---|---|---|
| 통상 틀 | 2분의 1 이내(최저임금 관련 요건 충족 시 3분의 2 이내) | 업무 프로세스 1개 이상: 5만 엔 이상 150만 엔 미만 / 4개 이상: 150만 엔 이상 450만 엔 이하 |
| 인보이스 틀(인보이스 대응 유형) | 소프트웨어는 금액 구간에 따라 4분의 3·5분의 4 이내 또는 3분의 2 이내 | 50만 엔 이하 구간과 50만 엔 초과~350만 엔 이하 구간 |

통상 틀은 정해진 업무 프로세스 중 1종 이상을 갖춘 소프트웨어여야 합니다. 인보이스 틀은 인보이스 제도에 대응하는 회계·수발주·결제 기능이 대상입니다. 세부 요건과 마감일은 공모 요령이 연중에도 개정되므로 사무국 사이트에서 확인하십시오.

## IT도입지원사업자는 누가 될 수 있는가

2026년 등록 요령이 정한 요건의 핵심은 다음과 같습니다.

- 등록 형태는 **법인(단독)**과 **컨소시엄** 두 가지입니다.
- 단독 등록은 신청 시점에 일본에서 법인 등기가 되어 있고(법인번호 공표), 일본에서 사업을 하며, **일본에 본사를 둔 법인**이어야 합니다.
- 컨소시엄은 간사 회사 1곳과 구성원 1곳 이상으로 만듭니다. 간사는 법인만 가능합니다. 구성원은 법인 또는 개인사업자가 될 수 있지만, 일본에서 등기하고 일본에서 사업을 하며 일본에 본사를 둘 것이라는 요건은 같습니다.
- IT 도구의 계약, 도입, 대금 청구·수령에 여러 사업자가 관여하면 컨소시엄을 구성해야 합니다.
- 안정적인 사업 기반과 과거 보조금 부정이 없을 것 등이 요구되고, 사무국과 외부 심사위원회의 심사를 거칩니다.

> **한국 본사는 직접 등록할 수 없습니다**
> 일본 법인 등기와 일본 본사가 요건이므로 한국 법인 그대로는 지원사업자가 될 수 없습니다. 일본 자회사를 세워도 사업 기반 심사와 납세 증빙 서류가 필요합니다. 설립 직후 법인이 통과할 수 있는지는 사무국에 문의하십시오.

## 외국 기업은 어떤 경로로 참여하는가

| 경로 | 구조 | 장점 | 주의점 |
|---|---|---|---|
| 등록된 일본 파트너 경유 | 파트너가 지원사업자로서 자기 이름으로 IT 도구를 등록하고 판매 | 법인 없이 바로 가능. 파트너의 신청 경험 활용 | 고객 계약과 청구가 파트너 명의. 마진과 고객 정보 공유 조건을 계약에 명시 |
| 일본 법인을 세워 직접 등록 | 일본 자회사가 지원사업자가 됨 | 고객 관계와 마진을 직접 확보 | 등록 심사, 신청 지원 인력, 사후 보고 의무 |
| 파트너와 컨소시엄 | 일본 자회사가 구성원으로 참여 | 역할 분담이 가능 | 자회사도 일본 법인 요건을 충족해야 함 |

초기에는 첫 번째 경로가 현실적입니다. 이미 지원사업자로 등록된 SIer나 판매대리점을 찾고, 그 파트너의 취급 도구로 자사 제품을 올리는 방식입니다. 파트너 유형은 [SaaS 판매 파트너](https://sjc.company/guide/channels/saas-sales-partners/)를, 법인 설립 판단은 [법인 형태 비교](https://sjc.company/guide/setup/entity-types/)를 참고하십시오.

지원사업자는 고객의 신청서 작성 지원, 도입, 실적 보고, 사후 효과 보고까지 관여합니다. 영업 조직이 아니라 운영 조직이 필요합니다. 부정 수급이 드러나면 등록 취소와 보조금 반환으로 이어지므로, 실질 무료를 내세우는 판매 방식이나 대금 환류는 절대 해서는 안 됩니다.

## 생력화투자보조금 카탈로그에는 어떻게 올리는가

中小企業省力化投資補助金(중소기업 생력화투자보조금)은 인력 부족 해소를 위한 설비 도입을 지원합니다. 유형은 두 가지입니다.

- **카탈로그 주문형** — 사무국이 등록한 제품 카탈로그에서 골라 도입합니다. 교부 신청은 수시로 받습니다.
- **일반형** — 현장에 맞춘 개별 설비 투자를 지원합니다. 회차별 공모이며, 2026년 9월 18일~10월 16일에 제8회 응모를 받고 있습니다.

카탈로그 주문형의 보조율은 2분의 1 이하입니다. 보조 상한은 종업원 수에 따라 달라지고, 종업원 21명 이상이면 1,000만 엔(임금 인상 요건 달성 시 1,500만 엔)입니다. 2026년 3월 19일에 제도가 개정됐으므로 규모별 상한은 공식 페이지에서 확인하십시오.

해외 제조사에게 중요한 것은 등록 주체의 정의입니다. 등록 요령은 제조사업자를 다음 셋으로 정합니다.

1. 생력화 제품을 제조하는 사업자
2. 생력화 제품을 제조하는 외국 회사가 출자해 세운 일본 법인
3. 일본 내 총대리점 — 일본에서 독점 판매권을 가진 사업자

어느 경우든 일본에서 법인 등기를 하고 일본에서 사업을 하는 법인이어야 합니다. 일본 법인으로 신청할 때는 해외 제조사와 50%를 넘는 자본 관계를 보여 주는 자료와 해외 제조사의 최근 2기 결산서를 냅니다. 총대리점으로 신청할 때는 총대리점 계약서(외국어 계약서는 번역문과 번역 증명 첨부)와 제조원의 최근 2기 결산서를 냅니다. 해외 제조사가 사무국에 직접 서류를 내는 것은 받지 않습니다. 납품 실적을 증빙하는 서류도 요구됩니다.

> **총대리점 계약을 맺을 때 미리 넣을 조항**
> 로봇·IoT 장비를 일본에 팔 계획이라면 [총대리점 계약](https://sjc.company/guide/channels/distributors/) 단계에서 카탈로그 등록 신청을 누가 하는지, 필요한 결산서와 제품 자료를 언제까지 제공하는지, 일본 내 보수·서포트 체제를 누가 맡는지를 정해 두십시오. 판매사업자에게는 보수 체제를 제공할 수 있는 지역에만 납품하도록 하는 조건이 붙습니다.

## 모노즈쿠리 보조금은 판매에 어떻게 쓰이는가

ものづくり補助金(모노즈쿠리 보조금)의 정식 명칭은 ものづくり・商業・サービス生産性向上促進補助金입니다. 일본 중소기업이 새 제품·서비스를 개발하기 위한 설비와 시스템 투자를 지원합니다. 2026년에는 제23차 공모가 진행돼 8월 7일에 채택 결과가 공표됐고, 틀은 제품·서비스 고부가가치화 틀과 글로벌 틀로 나뉩니다.

이 보조금에는 제품을 사전 등록하는 카탈로그가 없습니다. 고객이 자기 사업계획서에 "이 설비를 도입해 이런 신제품을 만든다"고 쓰고 심사를 받습니다. 판매자가 할 일은 다음과 같습니다.

- 공모 일정에 맞춰 견적서와 사양서를 일본어로 제공합니다.
- 설비가 고객의 신제품 개발에 어떻게 기여하는지를 설명할 자료를 줍니다.
- 교부 결정 뒤에 발주가 가능하다는 점을 납기 계획에 반영합니다.

보조율과 상한은 차수마다 공모 요령에서 정합니다.

## 보조금 일정에 영업을 어떻게 맞추는가

- [ ] 대상 제도와 올해 공모 일정을 캘린더에 정리했는가
- [ ] 제품·도구 등록에 걸리는 기간을 감안해 등록 신청을 먼저 했는가
- [ ] 고객에게 교부 결정 전 계약·발주·결제는 대상에서 제외될 수 있음을 알렸는가
- [ ] 채택되지 않았을 때의 가격과 도입 계획을 따로 준비했는가
- [ ] 도입 후 실적 보고와 효과 보고에 대응할 담당자가 있는가

보조금은 해마다 예산과 요건이 바뀝니다. 제도가 있는 해에만 팔리는 구조가 되지 않도록, 보조금 없이도 성립하는 가격과 효과 근거를 갖추십시오. 일본의 지원 제도 전반은 [일본 지원사업](https://sjc.company/guide/support/japan-programs/)에 모았습니다.

## 자주 묻는 질문

**Q. IT도입보조금은 없어졌나요?**

없어진 것이 아니라 2026년도부터 디지털화·AI도입 보조금으로 명칭이 바뀌었습니다. 사무국 사이트도 옛 IT도입보조금이라고 병기하고 있습니다. 등록된 IT 도구를 등록된 지원사업자를 통해 도입하는 기본 구조는 이어집니다.

**Q. 한국 회사가 IT도입지원사업자로 등록할 수 있나요?**

2026년 등록 요령은 등록 신청 시점에 일본에서 법인 등기가 되어 있고 일본에서 사업을 하며 일본에 본사를 둔 법인일 것을 요구합니다. 컨소시엄 구성원도 같은 요건이므로, 일본 법인을 세우거나 이미 등록된 일본 파트너를 통해야 합니다.

**Q. 보조금 대상이 되면 판매에 얼마나 도움이 되나요?**

고객의 실부담이 절반 수준으로 줄어 도입 결정이 쉬워집니다. 다만 신청부터 교부 결정까지 기다려야 하고, 교부 결정 전에 계약·결제하면 대상에서 빠질 수 있어 영업 일정이 공모 일정에 묶입니다.

**Q. 장비나 로봇도 같은 방식으로 팔 수 있나요?**

하드웨어는 중소기업 생력화투자보조금의 카탈로그 주문형이 맞습니다. 제품이 카탈로그에 등록돼 있어야 하고, 등록된 판매사업자가 고객과 함께 신청합니다. 해외 제조사 제품은 일본 법인이나 총대리점이 등록 주체가 됩니다.

## 이 글의 근거와 출처

- 근거 유형: 공식 자료 + 실무 경험
- 제도 명칭·보조율·보조액·등록 요건·제출 서류는 아래 사무국 공식 자료와 등록 요령에 근거합니다. 참여 경로 비교, 파트너 경유에 관한 판단, 총대리점 계약에 넣을 조항은 일반적인 실무 관점입니다.
1. 中小企業基盤整備機構・事務局: [デジタル化・AI導入補助金2026 公式ポータル](https://it-shien.smrj.go.jp/) — 확인한 내용: 옛 IT도입보조금 병기, 2026년도 신청 틀 구성 (확인일 2026-10-04)
2. 中小企業基盤整備機構・事務局: [デジタル化・AI導入補助金2026 — 事業概要](https://it-shien.smrj.go.jp/about/) — 확인한 내용: IT 도구의 사전 심사·등록, 지원사업자와의 공동 신청, 서포트 비용·클라우드 이용료 포함, 신청자 요건(일본에서 등기·사업하는 법인 또는 개인) (확인일 2026-10-04)
3. 中小企業基盤整備機構・事務局: [デジタル化・AI導入補助金2026 — IT導入支援事業者登録要領](https://it-shien.smrj.go.jp/pdf/it2026_touroku_it_jigyosha.pdf) — 확인한 내용: 법인(단독)·컨소시엄 등록 형태, 일본 법인 등기·일본 내 사업·일본 내 본사 요건, 간사는 법인만, 외부 심사위원회 심사 (확인일 2026-10-04)
4. 中小企業基盤整備機構・事務局: [デジタル化・AI導入補助金2026 — 通常枠](https://it-shien.smrj.go.jp/applicant/subsidy/normal/) — 확인한 내용: 보조율 2분의 1 이내(최저임금 요건 시 3분의 2 이내), 5만 엔 이상 150만 엔 미만·150만 엔 이상 450만 엔 이하 (확인일 2026-10-04)
5. 中小企業基盤整備機構・事務局: [デジタル化・AI導入補助金2026 — インボイス枠(インボイス対応類型)](https://it-shien.smrj.go.jp/applicant/subsidy/digitalbase/) — 확인한 내용: 소프트웨어 보조율 4분의 3·5분의 4·3분의 2, 50만 엔 이하·50만 엔 초과~350만 엔 이하, 회계·수발주·결제 기능 (확인일 2026-10-04)
6. 中小企業基盤整備機構・事務局: [中小企業省力化投資補助金 公式サイト](https://shoryokuka.smrj.go.jp/) — 확인한 내용: 카탈로그 주문형 교부 신청 수시 접수, 일반형 제8회 응모 2026-09-18~10-16 (확인일 2026-10-04)
7. 中小企業基盤整備機構・事務局: [中小企業省力化投資補助金 — カタログ注文型とは](https://shoryokuka.smrj.go.jp/catalog/about/) — 확인한 내용: 보조율 2분의 1, 종업원 수별 상한(21명 이상 1,000만 엔·임금 인상 시 1,500만 엔), 2026-03-19 제도 개정 (확인일 2026-10-04)
8. 中小企業基盤整備機構: [中小企業省力化投資補助事業(カタログ注文型) 省力化製品販売事業者登録要領](https://shoryokuka.smrj.go.jp/assets/pdf/product_dealer_guidelines_catalog.pdf) — 확인한 내용: 제조사업자의 정의 세 가지, 일본 법인 등기 요건, 보수·서포트 제공 지역에만 납품 (확인일 2026-10-04)
9. 中小企業基盤整備機構: [中小企業省力化投資補助事業(カタログ注文型) 省力化製品・製造事業者登録申請の手引き](https://shoryokuka.smrj.go.jp/assets/pdf/product_manufacturer_manual_catalog.pdf) — 확인한 내용: 50% 초과 자본 관계 자료, 해외 제조사 최근 2기 결산서, 총대리점 계약서와 번역 증명, 해외 제조사의 직접 제출 불가 (확인일 2026-10-04)
10. 全国中小企業団体中央会: [ものづくり補助金総合サイト](https://portal.monodukuri-hojo.jp/) — 확인한 내용: 제23차 마감분 채택 결과 2026-08-07 공표 (확인일 2026-10-04)
11. 全国中小企業団体中央会: [ものづくり補助金総合サイト — 公募要領](https://portal.monodukuri-hojo.jp/about.html) — 확인한 내용: 제품·서비스 고부가가치화 틀과 글로벌 틀 (확인일 2026-10-04)